今(jīn)年(nián)以来基金(jīn)代销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公(gōng)告(gào)。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从(cóng)机构类型一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得(dé)一(yī)提的(de)是(shì)，近年来(lái)由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销(xiāo)售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也(yě)发(fā)布公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的(de)开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了(le)与民商基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则于一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基(jī)金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前(qián)已累(lèi)计(jì)解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关(guān)系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前(qián)述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部(bù)人(rén)员表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚(fá)；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终止过(guò)一(yī)轮(lún)，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低(dī)迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的(de)合作(zuò)，通常是(shì)基金代(dài)销机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关(guān)系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化(hu一般手机电池多少毫安 4000毫安电池算大吗à)的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自身的(de)发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择(zé)基金销售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核(hé)的(de)要素，其(qí)中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维(wéi)护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力强(qiáng)的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是(shì)基(jī)金销售行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家(jiā)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少中小型(xíng)基金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规(guī)定，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委(wěi)员会决(jué)定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)服(fú)务有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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