周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品一尺九的腰围是多少厘米 一尺九的腰围是26还是27牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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