今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金销(xiāo)2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在(zài)高质量发(fā)展背景下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下(xià)基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全(quán)部(bù)份额。而(ér)在(zài)今年(nián)4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝(bǎo)盈基(jī)金、万(wàn)家(jiā)基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构的代销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作，这(zhè)其(qí)中包(bāo)括独立基(jī)金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基(jī)金(jīn)解除合(hé)作(zuò)关系的(de)基金公司最多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无(wú)非(fēi)是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业(yè)发生(shēng)改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮(lún)，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了(le)对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券(quàn)董(dǒng)事(shì)总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化(huà)的，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金公司(sī)会依(yī)据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要(yào)付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部(bù)代(dài)销机(jī)构也会对(duì)基金公(gōng)司(sī)的投研能(néng)力，管(guǎn)理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是(shì)以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来(lái)的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还是(shì)在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网公司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公布的(de)公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据(jù)显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流(liú)量(liàng)优势继(jì)续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年(nián)一季(jì)度末(mò)，公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公司，其非货(huò)币市(shì)场公募基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的代销(xiā2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数o)基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家(jiā)基金(jīn)销售机(jī)构代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前只跟(gēn)1家(jiā)基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销售业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第(dì)一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金(jīn)等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注(zhù)销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过(guò)，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原(yuán)因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业优(2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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